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Colpa d’Alfredo – Ottava puntata

Alfredo e la Rappresentazione (Framing) – ovvero ci piace di più il bicchiere mezzo pieno.

Molto spesso la realtà ci sembra un troppo complessa e grigia per spendere tempo ad analizzarla per bene, quindi la nostra mente cerca una scorciatoia un po’ più semplice ed accattivante.

Pensiamo a quante volte ci è capitato di lasciarci incantare da una storiella ben raccontata o lasciarci convincere a fare qualcosa grazie alla bravura di chi ci presentava grafici mirabolanti e numeri sorprendenti. Anche e soprattutto quando si parla di investimenti finanziari: pensate a quanti titoli strutturati, obbligazioni bancarie dai rendimenti improbabili (vedi qui), fondi comuni o speculativi di dubbia qualità e altro pattume finanziario è stato in questo modo venduto in tutto il mondo e a tutti i tipi di investitori, dai privati agli istituzionali (un caso recente è quello dei fondi pensione con nomi ingannevoli venduti agli inglesi – leggete qui).

Anche il nostro amico Alfredo,  come tutti noi, è spesso vittima di rappresentazioni volutamente semplicistiche e tendenziose della realtà che lo inducono a prendere le decisioni in modo non del tutto corretto.

Ad esempio,  proponiamo ad Alfredo alcune alternative per sottoscrivere un nuovo abbonamento ad un servizio di programmazione televisiva on demand. Analizzate le alternative sul mercato, le due proposte migliori sono queste due, commercializzate con i seguenti slogan:

  • XXY  TV costa solo 3 euro al giorno
  • YYX TV, tua con 1090 euro l’ anno

D’ impulso se ad Alfredo chiediamo qual è la più conveniente, lui risponde: beh certamente la prima!

In realtà l’equivalente di 3 euro al giorno è 1095 euro l’anno. Ma il fatto di presentare il costo il più possibile frazionato in piccoli numeri è un trucchetto molto usato dai venditori di tutto il mondo e di ogni epoca: d’impulso tutto sembra più conveniente.

Anche nel campo dell’informazione finanziaria questo genere di trucchetti o distorsioni delle informazioni sono all’ordine del giorno: questo succede ad esempio se la performance di un fondo d’ investimento azionario viene comparata a quella di un indice di borsa, dimenticandosi (o volendosi dimenticare!) che il calcolo degli indici di borsa esclude il pagamento dei dividendi, che invece fa parte della performance del fondo (e quindi la performance del fondo comune sembra meglio di quel che è….).

Analogamente, quando consideriamo il rendimento di un investimento tendiamo a soffermarci esclusivamente sul rendimento nominale, cioè quello che ci viene scritto sull’estratto conto o sul rendiconto del consulente, dimenticandoci che invece il numero importante per noi è il rendimento al netto dell’ inflazione (perché l’inflazione ci sottrae potere d’acquisto  – si parla di money illusion).

QUESTO E’ IL BIAS DI FRAMING, O EFFETTO INQUADRAMENTO: LA TENDENZA AD AVERE UNA RAPPRESENTAZIONE SEMPLICISTICA O ERRATA DELLA REALTA’ A CAUSA DI UNA RAPPRESENTAZIONE DELLE INFORMAZIONI DISTORTA  O MANIPOLATA.

IL FRAMING  PUO’ DERIVARE SIA DALL’ AZIONE DELIBERATA DI CHI FORNISCE L’INFORMAZIONE DISTORTA (MEZZI DI COMUNICAZIONE,  CONSULENTI, VENDITORI), SIADA UN VIZIO DI RAGIONAMENTO.

Attenzione! Alfredo rappresenta un po’ tutti noi:  le occasioni e i tentativi di manipolare le nostre scelte e i nostri pensieri nell’era del “grande fratello” sono all’ordine del giorno, sempre più subdoli e invadenti. E non solo nel mondo degli investimenti e del risparmio. Il consiglio di Zia Mame è: siate guardinghi, non fatevi incantare dall’eccesso di belle parole, pensate con la vostra testa e scegliete ciò che più vi piace ed è più adatto a voi. Così facendo probabilmente farete scelte d’investimento migliori e sarete più  felici (sicuramente più liberi!)

Scritto da

Zia Mame è una tipa un po’ eccentrica e svitata, superenergetica, che non sa stare mai ferma. È uno spirito libero e curioso che non ama le regole rigide, che ritiene inutili e noiose. Zia Mame è una spendacciona incurabile e non riesce a trattenersi quando vede cose le che le piacciono di più. Cosa c’entra zia Mame con la finanza? Pochissimo, ma è il soggetto giusto per raccontare, con un po’ di pepe e di intuito psicologico femminile, come ai numeri ed agli investimenti possano avvicinarsi tutti. E poi investire bene può essere un’ottima ricetta per finanziare i propri passatempi preferiti! Pensate che scegliere un investimento sia molto diverso dal comprare il profumo adatto a noi? Non lo è poi così tanto - e Zia Mame vi spiegherà perché.

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