Fateci caso: recentemente, le gestioni patrimoniali sono tornate di moda anche tra chi di solito non è particolarmente affine a questo tipo di servizio . Il sospetto è che, anziché fare una scelta di campo ben precisa, ovvero quella di aumentare la qualità dei servizi, la gestione patrimoniale venga utilizzata come escamotage per scavalcare la trasparenza imposta dalla MiFID2 , “nascondendo” nel carico commissionale voci di costo non sempre… eque. Tra l’altro in un Paese che già non gode di un trattamento commissionale (costi di gestione, spese amministrative e operative) particolarmente vantaggioso, se paragonato ad altri Paesi europei. Ecco perché è sempre meglio conoscere i costi legati ai nostri investimenti per evitare di mandare in fumo buona parte dei nostri potenziali guadagni.
Partiamo dai costi cosiddetti visibili
Eccole, le commissioni di gestione. Sono le commissioni legate alla gestione professionale degli investimenti. Un grande calderone nel quale, oltre ai costi legati alla ricerca e all’analisi dei mercati finanziari, ricadono anche i costi legali, di marketing, quelli legati alla banca depositaria e di struttura che andrebbero esplicitate separatamente.
Ci sono poi le commissioni di consulenza, ossia i costi legati al servizio di consulenza, quelli che con dall’entrata in vigore di MiFID2 dovrebbero essere dettagliati in maniera puntuale nel prospetto.
Non dimentichiamo le commissioni di performance, quelle commissioni legate al successo della gestione, quando si superano gli obiettivi stabiliti con il consulente. Ogni prodotto e gestore ha i suoi meccanismi, che è bene comprendere a fondo, perché anche qui si nascondo meraviglie degne di Machiavelli, ad esempio le commissioni water mark mensili o trimestrali che alcune case applicano, portando a caricamenti annui a doppia cifra, ovvero anche superiori al 10%.
Consiglio: meglio pretendere lo standard più elevato del mercato, ovvero l’high water mark assoluto senza reset annuale. In questo modo non pagherete mai due volte (o più) la performance realizzata e non pagherete mai un consulente o un prodotto che potrebbe perdere i vostri soldi.
Non abbiamo finito qui, ci sono anche i costi legati alla fiscalità degli strumenti finanziari. Fate attenzione alle gestioni ibride, in cui minusvalenze e plusvalenze non si compensano ed evitate chi non abbia una competenza fiscale adeguata.
Fin qui tutto bene, tutto trasparente, ma esistono anche costi nascosti? Costi, cioè, che in un modo o nell’altro il cliente rischia di pagare senza saperlo? Si certo che esistono, vediamo i principali.
Attenzione ai costi nascosti
Solitamente, sono i costi legati al differenziale domanda-offerta, il cosiddetto spread Bid-Ask. Sono i costi che pesano sull’operatività di Borsa, ovvero il margine che un intermediario market-maker chiede per eseguire una determinata operazione. Fate soprattutto attenzione se avete titoli illiquidi in portafoglio, poiché tanto più un titolo è illiquido, tanto più lo spread Bid-Ask è elevato, soprattutto se vengono comprati e venduti spesso (generando un elevato turn-over di portafoglio).
Qui troviamo anche i costi di collocamento dei fondi. Avvengono ad esempio quando un gestore patrimoniale decide di comprare/vendere un fondo comune (o strumento analogo), i costi legati alla transazione possono non essere rendicontati, ma vengono comunque detratti dal patrimonio gestito. Cioè: paga il cliente finale. In epoca di tassi bassi crearsi una rendita dal capitale diventa sempre più difficile. È facile farsi ingolosire da fondi comuni che staccano una cedola. State molto attenti perché potrebbe intaccare il capitale versato o addirittura nascondere un principio di schema Ponzi.
E infine il Market impact. In questo caso parliamo dell’impatto sul mercato in caso di operazioni di grandi dimensioni, anche qui specialmente quando i titoli sono illiquidi. Ad esempio, quando un operatore esegue un ordine consistente di vendita senza controllare i volumi, il prezzo può risentirne. Può avvenire lo stesso in caso di acquisto.
Non tutte le entrate vengono dichiarate…
A volte, il gestore potrebbe beneficiare del prestito dei titoli in portafoglio, oppure degli interessi sulla liquidità in eccesso, senza che i clienti lo sappiano: in realtà quei soldi sono nostri e invece ci ritroviamo a correre rischi di cui non siamo molte volte consapevoli e su cui altri vengono remunerati. Noi vediamo la MiFID2 come un’interessante opportunità di business, perché nel lungo termine metterà in risalto la trasparenza e la professionalità delle gestioni patrimoniali.
Guida pratica: fare le domande giuste
Per evitare fregature, fate sempre al vostro gestore/promotore/consulente le seguenti domande:
- Quali sono i TER degli investimenti che mi proponi?
- Qual è il GAV (Gross Asset Value) dei fondi nel mio portafoglio?
Il NAV (Net Asset Value) è pubblico, la differenza tra NAV e GAV è l’unico parametro in grado di spiegare l’entità dei costi realmente applicati, costi che è vostro diritto conoscere.
- Hai valutato bene anche l’impatto fiscale delle gestioni che mi proponi?
Prodotti disomogenei tra loro possono generare spiacevoli sorprese fiscali. Come già accennato, minusvalenze e plusvalenze non possono compensarsi per strumenti diversi e il rischio è di restare incastrati su uno strumento in attesa di vederlo tornare in utile, sempre che questo avvenga.
Cosa succede con la MiFID2?
L’avvento della MiFID2 è una bella occasione per portare trasparenza in un mondo che è stato finora caratterizzato da opacità e poca attenzione sostanziale da parte dei regulator, fin troppo attenti, invece, agli aspetti formali. Forse, sta per volgere al termine il tempo delle vacche grasse per chi bada poco agli interessi dei clienti per seguire meglio i propri: ovvero spacciando come “migliori” i prodotti finanziari a più elevato carico commissionale, quando si tratta semplicemente dei più remunerativi per chi li colloca. Questo è il grande conflitto d’interesse del risparmio gestito. Per mettere in prospettiva concreta l’opportunità della MiFID2 , vi ricordiamo le dimensioni del conflitto d’interesse che grava sul mondo del risparmio gestito italiano: ammonta più o meno a 23 miliardi l’anno (1,5% del PIL).
